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有朋友想我评价一下彩立方彩票平台。这次我们就说彩立方。 我们从彩立方最近表现出来的问题进行分析，希望能对后来的平台有帮助。

先说我对彩立方彩票平台的评价：

产品&设计：彩立方的产品优势主要集中在产品体验和视觉设计方案方面。已经可以算业内比较好的设计样本。

代码质量：强差人意勉强可用，虽然现在有点乱。据说之前无论兑奖还是报表都出过一些问题（目前前台分辨率适配方面还没改好 ）。

不过潜力还是有的，毕竟现在有骨气从无到有重新写代码的平台不多了。自己写的代码，技术的使用方面也比较新，修修补补还可以走蛮远的。我看好它未来的发展。

充提速度：在市面上属于平均水准，毕竟大家情况差不多。

而在市场行为方面，就是本次的主菜了。因为他们家的市场营销——太差了

嗯？你说彩立方的广告铺天盖地，看上去还蛮高档的。为什么说差？

单纯单一的广告渠道进行宣传投放，无论是从改革开放初期的金利来男人的世界还是到互联网时代的FM365真情互动；都是不划算的买卖。

彩立方平台在近期马尼拉地区风头很盛，主要原因还是在于生活圈广告曝光率高。大手笔、大投入。

但是一切市场营销活动的最终目的还是创造剩余价值，包括广告在内。彩立方创造了多少剩余价值呢？

新用户市场打开了么？

百度指数收录情况如何？

还未收录啊哥——

搜索条数总共多少？

其中大部分还是某电视机的关键字，叹气——

代理圈有话题么？

没话题=不会有什么资源型代理转移自己的量

没新用户需求=技术型代理无客可引，赚不到钱更不会转移自己的存量了

如果没有新用户的需求，也没有关键词分流，代理圈内也没什么话题和讨论。彩立方目前的流量有多少？

我估计甚至可能只有100万-200万的每天投注量。

意味着如果保持现在的状况，纯收回前期广告费投入就要一年多。还不算运营成本以及彩立方这么大规模的团队开支。

我们冒昧的用彩立方的案例做一下分析，避免后来的平台走上老路。（素闻彩立方老板义气无双、胸怀天下，今天后辈就冒犯了）

在这个过程中，彩立方在营销方面走弯路是因为什么原因？

彩立方在广告方面的东西其实真的做的有声有色；但是只是做给老板看的。

并不是以营利、增强渠道引入为目的设计的方案。

而这样的方案还落实的非常彻底，也不知道是要夸执行力强还是怎样才好（狗脸滑稽）。

详细来拆一下，有哪些具体问题。

一、没有提炼出眼前一亮的拳头卖点，营销表现上很平庸

看看其他平台（有的活着有的死了），他们给代理的第一印象（有看文的同学欢迎补充）：

新宝6——高待遇，高工资

杏耀——资深平台中最高待遇

梦想联盟——最高50%佣金日结

2000彩——两千奖金组

X彩（欠他们打牌钱，不敢提）——市面最好用的手机端

而彩立方的招商内容：

高逼格的设计+什么都有，什么都说；报表啊效果啊安全啊什么感觉都不错。

但是就是不谈核心竞争力的问题：为什么代理和用户不选杏耀不选其他的话题平台不选真正的十年品牌，而要选你？

我想，彩立方的市场运营决策者自己也没想清楚这个问题。

所以用一堆非常出色的设计堆砌起来，做了个高端大气上档次上档次的宣传；试图蒙混过关。

安全、高速、流畅、玩法彩种全，这些是进入市场的基本门票。做到这些只是“0”而已。

除了这些之外的才是你的合作伙伴想看的。

每天一堆平台找我合作，我看到彩立方的宣传眼前一亮。但是3分钟没找到我需要的信息，我就会放弃这个平台了。

嗯，没错。对你们平台而言，代理就是最没耐心、最没知识、最挑剔、脾气最大的客人。没错。请把这句话牢牢记在心上。

二、宣传面十分单一，没有形成立体轰炸的感觉

马尼拉内无人不知，马尼拉外默默无名

这就是彩立方目前的窘境，宣传面太单一。高大上的宣传全部都铺在了最容易打的渠道，也是离用户最远的宣传渠道。

一般来说，厂商、用户、渠道、上游应该是个四角形；如下

上游从厂商进货，上游向渠道推广，渠道向用户推广

本身彩立方的推动模式已经是最费力、转化最困难的。但是结合我们说的上一点，这最困难的方式也没有推动的很好。

最好的方式是什么呢？反过来

从用户开始推动，用户推动渠道，渠道推动上游，上游推动厂商

这是典型的引发了市场需求后的状态，各层的推动毫无阻碍。结构也十分牢固。

其中的区别在哪里？在需求的推动是从上到下还是从下到上？在市面上平台一堆，产品无优势、玩法雷同、赔率到顶的现在。明显是后种更符合市场规律，而往往最方便的是做前种。

在这里也希望各个平台的市场营销品牌建设的同学们能再接再厉，钻研业务。不要一窝蜂模仿，想想核心的东西在哪里。

三、缺少意见领袖呼应；有宣传无造势

在之前我的文章中，我们有提过如何建立信任感；取信于人的要素有哪些。

其中很重要的一点，就是意见领袖、权威专家的抬轿。

而这个行业由于宣传渠道被打压的关系，口碑是非常重要的选择依据。

而在口碑的形成中，有个最基本的三角循环关系

厂家说自己好：传递商业信心给意见领袖——我们台子能赚钱

意见领袖担保好：连带信任感影响用户——这家平台安全稳定体验好

用户实际用过好：反馈品牌价值给厂家——这家平台确实还不错

而传统类型的奖金组彩票，一二三四五星、胆拖杀码组选冷热遗漏；

十几年积累的各种专业艰深的玩法以及十几年的奖号历史。是天生的由意见领袖带领的人群类型。

为什么百家乐和老虎机的代理不用带人玩？因为狗都会投庄闲啊！

对用户的意见领袖是带玩的代理，对代理的意见领袖是上级大代理。

而彩立方的营销路子上却偏偏没有多少意见领袖存在，基本上都是自己在摇旗呐喊。

只有自己摇旗呐喊不就是单纯的自吹自擂了么？

虽然说一直坚持摇旗呐喊下去也终究会收到回报。不过金主的耐心能不能撑到那天，就真的难说了。

四、代理制？直客制?傻傻弄不清楚

彩立方在马尼拉的广告看上去一直是在招代理的没错。虽然很难找到他们的待遇。

同时，彩立方的登陆页面上暗搓搓的放置了一个注册按钮，注册的账号是平台下级。

而且注册账号的奖金组还是满主流的1952，厉害。

这牌坊高高竖起的感觉到底是怎样？——估计是拉不到代理后惊慌失措的上了自主注册功能？（未经核实）

做1952以下用户的代理不欢迎就是咯？代理把用户拉进来平台还能让他们注册到平台下级咯？

那你做什么代理制？

那不如干脆点做个直客制仿站平台咯？

直客制平台怎么会只有登录才能看到界面？

直客制平台怎么这么花里胡哨的？直客仿站下面都有的备案资料和网监标志呢？

直客制平台哪来的六合彩？还接入AG真人？

你既不直客又不代理到底是闹哪样？这商业思路是不是有点分裂？

你在菲律宾媒体上打自己广告你平台菲律宾ip不能用你是不是傻？

问题是怎么产生的，没错。我也在思考这个问题

总归说来：

一、没经验，强烈缺少时时彩的商业经验

产品可以抄

开发人员可以挖

产品代码可以买。

但是如果只拷贝表面，而没有吃透这个商业逻辑。画虎画皮难画骨啊。你会发现处处是坑。

市面上两种模式的契约分红你用哪种？

被套利的风控标准你有没有？

为什么一些平台实时调整用户的存取上限？

按照你的奖金组你应该缺少哪些玩法？

有些平台为什么上下级转账有限制？你有对应的机制吗？

没被坑过的人估计到这个地步都会懵逼。所以被坑的商业经验本身，是菠菜行业从业者最珍贵的软性财富。

彩立方缺少这种财富

二、商业模式的混乱，猜测平台话事人估计是从其他行业出身或者大公司出身

大公司出身的传统行业的人我见得多了，在这行都是需要重新学习的。

例如你从百度挖个运营总监出来，他就认为你作为一家这样盈利的企业就应该有211学校培生、百万千万记的流量、完整的工具、数百家合作媒体、甚至还有专门的数据分析小组，他就把一把方向就好。

这种人汇报一流，口才特级。大方向抓的也满不错，但是往往就能把公司的方向带偏。

老板们迷信大公司的人才，说什么信什么。大公司的人才口才又好，你找些有行业丰富经验的泥腿子又装逼不过他。

如果真是人才也就好了，国内超一流企业出来的人才能力都还是不错的。一般适应期过了还能做得很接地气，快速的知道自己的环境。

碰见那种一意孤行还永不回头的才是真的噩梦。我如果是彩立方老板，估计肠子都青了。

三、全公司没有什么真实的有代理经验的人在

忽视代理权益，搞些毁名声的决定。

不强推待遇和在代理渠道做宣传

平台开业前没有储备好前期的主力合作代理（起码我现在没听过哪家我认识的大代理入驻）

我推测，这不是一家有代理经验的平台。甚至，可能不是大陆人的平台，才在市场和商业逻辑方面显得混乱不堪。

我想，现在彩立方面临的窘境；至少不应当是因为受制于市场或者资金量罢。

一、接下来会有怎样的后果呢？

显而易见，彩立方在未来的一段时间内会有面临较大的挑战。在宣传资源全推上，而没有一炮而红的现在。后续只有慢慢的失去话题性，以及新鲜感。

一鼓作气再而衰

如果在没有大代理支持的情况下，想缓慢转弯完成营业上的逆转是不太可能了。每天都是各种成本在跑，开销不小。而前期营销费用投入也不少，却没有见到效果。

信任是很重要的。如果彩立方的话事人可以舌灿莲花搞定金主。我相信还有一些反弹的空间，如果没有。

我建议已经在入驻的朋友们该提款提款吧。

二、给平台负责人的几句建议

1. 没想明白前不宜在这个节奏下继续投入营销费用了

2. 思考，想清楚你们怎么盈利的。我们代理为何要选择你们

3. 聘请强力的市场团队，并信任他们

4. 寻找有影响力的大代理，说服他们站你这边

5. 你需要更有经验的专家帮助决策

不要浪，稳住，彩立方还能翻盘。

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